这个问题就比较扎心了，因为卖保险，除了中端医疗，高端医疗是有一定的体验感的，其他的重疾，百万医疗，意外险，寿险，体验感都不是特别的强烈，所以这也就造成很多客户首要考虑的是找一个自己信任的人，比如亲戚，朋友，觉得他们说的话更可信。
1 .业务员的重要性
其实大家看似买了一款保险，保障金额暂且说够不够吧，出险起码应该会有一个赔偿吧！不一定，这里面暗藏玄机的地方很多。
1）健康告知，你有没有如实告知，很多朋友说，我听说有人没有如实告知，不也赔付给我了吗？ 这种侥幸心理，你觉得我应该鼓励你，还是应该不鼓励你呢？ 如果我鼓励你，出险没有赔付，你会说市我让你不告知的。所以你要不要承担这种拒赔的风险。
2）我得病了，我就要申请理赔，那么就需要客观去看待这个问题，你选择的业务员是否有给你说过，重疾赔付的条件，不说特别具体就说个大概，让客户有个概念，就是出险不一定可以得到赔付，有些重疾是出险确诊就赔付，有些疾病是需要手术后，经过一段时间的治疗，达到某种不可逆转的程度才可以得到赔付的。
3） 等待期得了轻症，或者等待期疑似得了某种疾病，等待期后得了重症，我可以拿到赔付吗？ 这个问题太深奥了，就看你买的是那种产品。合同白纸黑字写明，所以如果你触及到合同的底线了，那么就赔付不了。如果合同写的很清楚得了轻症，轻症责任终止，在等待期后得了重症仍然赔付，那么就会得到赔付了。
4） 如果遇到棘手的案例，比如没有购买身故责任，客户因为疾病身故了，那么到底要不要赔偿，就变得很玄学，只要业务员有能力证明你得的病属于重疾中的一种，那么这个案子就结局了。如果找不到，有一种可能就是不符合，还有一种可能是专业水平。
那你说业务员能力重要不重要，如果你的亲朋好友不专业，你还要找周围的亲朋好友买吗?
2 在预算不够的情况下，重疾险保额为大，有额外的重疾给付更好。
多次赔付，有无身故责任都要往后面放。
医疗险，意外险一定要买，因为保障的责任并不相同，千万不要混同责任。
3.先保证家庭的经济支柱，再保小朋友
.如果只够一个人买的，那么就先给家里的经济支柱买齐全保险，剩下的两个人，可以搭配医疗险+意外险，儿童可以买保30年的，消费型的重疾险，先过度一下。等经费富裕了再补充。
4.如果有非标体的朋友，一定要多家保险公司来尝试，这样才会有机会。
肥胖患者
高血糖，高血压，高血脂 都可以先给自己购买一份防癌重疾，等自己的情况发生变化 后，在补充一份重疾险，起码不至于让自己裸奔。
需要延期的朋友，抓紧治疗，争取早日可以买保险，如果几率太小，如果保险公司可以除外责任承保，也一定要给自己买上。
5.如果预算够，一定给自己购买一款多次赔付的重疾险，毕竟人的一生也不好说会不会出现两次灾难，如果能搭配两种不同侧重点的保险就更完美了。
医疗险只能买一款，不能重复报销，意外险，身故，身残责任给付可以叠加，医疗报销同样是不可以重复的。所以买一份就可以了。
只有重疾险，哈哈，可以买多份，
比如一份是分组多次赔付，恶性肿瘤附加责任的。另外一个多次赔付的可以是倾向于心脑血管类的。
所以保险没有好与不好，只要在自己可以承受的范围内，做到最好，就是最优的保险。
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