首先申明这不是广告贴。
我对保险的态度在10年的时间里，也经历了“抵触、反感、疑虑、中立、认可”的过程，直到现在我已经在金融行业从业10年的时间了，已经服务于近百个家庭，为上百个家庭提供题材分析和服务，得到了极好的口碑。透彻了解香港保险与国内保险区别，我也渐渐有了自己的心得和体会，在这里我尽量客观、中立地把我的专业知识分享给每一个对它感兴趣或者抵触的朋友们。欢迎大家提问题，在这里我会一一回复大家，当然文章都是阿莉原创，如有盗用，必究责任，我的微信号是962568716
一.以前.好多人觉得做保险代理人都是骗人的
是，这个问题可以追溯到九十年代初，当保险刚进入中国市场时，做保险的好多都是师奶大婶，都是找亲戚买，赚了第一桶金。但是，她们的推销手法就是又缠又烦，当然，她们也不需要专业。正因为不是专业分析，客户可能就买了很多无用的鸡肋险种。就是从那时候开始，大家对保险人的印象就开始差，觉得保险都是骗人的。
但是，随住时间推移，其实好多专业人士、高学历者都加入了这个行业，而且也在不断的学习成长。不断提升自己的能力。现在，我服务过的客户和企业上千个，我所创立的公司服务着上万个客户和企业。我们也成功帮很多客户拿到理赔金。所以，觉得保险骗人的人，只是他们没有找到专业的经纪人和有能力去服务的公司。
二..客户话："给点资料我看啦" 唉，其实，这样说的客户真傻。保险产品其实并不简单，有很多，很多做保险的人还没弄清楚，何况非专业人士，到你自己看完一圈，晕死了，到时随便买了算了-------结果是，你买的保险还是不适合你。况且，你都付了钱，干嘛不让经纪人为你服务服务呢？
我是从来不喜欢给资料客户的，怎么给，给什么？产品上百种，都拿给客户看么？而且，这样我实在是做不出手，这么的不负责任。 我的做法是，如果要我帮你们设计适合的保障，那么你要给我知道你们的详细情况，充分沟通，保险是量身定做的。为客户设计适合的保障，是我的职责。根据客户的情况，我拿出的计划都是适合客户的，也能够跟客户解释出为什么会这样做组合，有根有据。如果嫌我啰嗦，嫌我烦，那么请去找那些要求着客户的新手了，呵呵。不肯沟通的客户，我是不适合为你服务的。
三.保险是不是每个人都要买的？
先说说保险的功能，首先是保障，其次才是一种理财手段。
那保险有没有必要买？我是个很实在的人，我绝对不会告诉你人人要买保险。我认为以下几种人可以不买保险：
（1）已经实现了高度财务自由，可以承担巨额医疗费用而家庭生活质量（包括后代）不会受影响的人；
（2）患有重大疾病的人（买不了）；
（3）收入只能保证温饱的人。
（4）年纪超过65岁的老人（划不来买，如果有人推荐你给70,80岁的老人家买保险，那你直接心里狂奔一头草泥马就好了）。
（5）有个土豪爹，有一具永远不会生病的金刚不坏之身，有被眷顾一辈子永远不发生意外的无敌好运气，无儿无女无牵无挂，那真的没有必要买。
如果你刚好不是上述五种人，请继续往下看吧。
每个人，买保险的原因和动机都不一样的，而且还是这句，保险是量身定做的，要根据你的目标给你设计不同的保障计划。保险是要买的，但绝对不是人买我买，而是要适合自己的。沟通很重要。
四.如何去选择适合的保险？
1..必须清楚自己的需求。是想要得到重大疾病保障还是医疗住院赔付？是需要给孩子储备教育金还是给自己配置养老险？
2..必须选择专业、有操守的保险经纪人。不专业的保险经纪人会亏大保单实际利益或者并不把约束客人的条款解释清楚，让你云山雾罩买了并不适合自己的保险。还有一些保险经纪人告诉你隐瞒自己的过往病史，结果为理赔埋下很多隐患
3.必须认真阅读保险方案。保险合同是晦涩难懂的，但是保险作为重大资产配置和重大保障，大家无论多忙一定要抽[url]]好好阅读保险方案中的条款，特别是免责条款。
保险，并不是产品，而是解决问题的一种方案。
我经常都说，保障规划是客户自己的，我们的工作是协助客户进行规划，提出专业的意见。但路是客户自己的，最终选择权其实是客户。
5.如果要买保险，
最好让你的代理人知道你的什么信息？
1）家庭年收入：一般用年收入10%-15%考虑全面的保障，所以知道这点，就可以定下粗略的保费支出。（当然，这部分只考虑基本的保障，教育金和养老金不在此列，因为教育金和养老金属于储蓄）
2）家庭支柱是哪位：这点很重要，因为在为家庭设计保障时，是先将家庭支柱的保障做足，再考虑非家庭支柱的保障。因为，一旦风险发生，家庭支柱对家庭影响是最大的。一旦家庭支柱由于重疾或其他情况，无法工作时，整个家庭都会受影响。
3）每个家庭成员的出生年月：这样易于算保费，也易于在设计计划时可以全盘考虑。
4）每个家庭成员各自具有的福利，如公费医疗、社保等等。
5）家庭正在负担的所有压力：
是否在供房，如果，则贷款额和贷款年限是多少？----设计保额时候需要考虑，保额要大于贷款额，而定寿的年限要大于贷款年限。一旦在贷款期间，家庭支柱发生什么问题，就可以用保险的赔款，来还贷款，不会影响到家里人。
是否需要赡养父母，大概需要赡养多少年？------保额也要大于赡养父母费用的总和，而定寿的年限也要大于赡养父母的年限。因为一旦在未来这几十年里，家庭支柱发生什么问题，就可以用保险的赔款，来养父母，不要让父母因为子女的离去而生活受到影响。
6）自己的其他想法。因为经纪人设计的往往根据经验给出的建议，但是基于每个人自身考虑的东西有所区别，比如希望孩子出国留学等，这样将会面临高额教育费用，以及万一家庭支柱有问题时,会比普通家庭需要更高的保额。而且，也会涉及到大额教育金的综合储备问题。
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