这个问题可以理解为保险从业者‘如何签单’ ‘如何找客户’。保险业务员拜访10个人签1单，想多签单，就多积累客户、经营客户、拜访客户，关于如何获客、如何签单的技巧就讲到这里吧，你有了自己展业的套路，你知道如何获客，如何经营，如何转化、如何促成，遇到什么样的异议应该如何处理，知道销售失败的原因在哪个点，你又该如何优化，而这些知识你该如何传承你的团队。
1、客户犹豫不决时，销售员如何快速促成签单？
在销售过程中，我们经常会碰到这种情况，尤其是临门一脚的时候，往往客户的犹豫不决会导致销售人员开始急躁，从而错过了一些比较重要的促成客户成交的信息。对销售人员来说，重点在于了解清楚客户顾虑的因素，因地制宜制定相应策略，看图：通常情况下客户的犹豫不决，主要的因素有：1、风险，在你展示完产品和方案后，客户通过你提供的信息，大致确认需求和你提供的解决方案是匹配的，但在最后阶段，客户所关注的首先是风险，即，客户并不能肯定你所提供的服务在实施阶段、保修阶段能否获得你所描述的服务质量。
2、费用，正常情况下，如果确认了产品和方案的匹配度，客户很可能会对预算方面尚有疑虑，说白了，客户在计算是否值得购买，到底成本和收益比如何？这比费用能否有降低的空间，除了以上两项外，客户对于还会重新审视自己的需求和方案，确定有无遗漏。所以在这种情况下，我们索要做的，就是最大限度降低客户对于风险的感知，买一个放心，
销售怎么让客户放心呢？有几种销售策略：1、承诺短期试用，亲身体验，让客户能够对于产品有切身体会，从而放弃顾虑。2、零风险承诺，无效退款，这个是常用的销售策略，对于客户的顾虑，可以采用零风险承诺的方式，让客户无顾虑合作。比如无效全额退款、无效三倍赔偿，无效30天无条件退款等。3、提供完善的售后服务，如24小时上门等，让客户通过服务来摆脱顾虑，
费用方面：通常情况下，客户在成交之前一定会进行一些商务方面的谈判，重点就是价格，都是情有可原的，因为这个时候客户要把自己的钱付给你，他总希望额外的收益。这种情况下，我们可以采用如下的方法：1、给予适当的折扣，2、不给折扣，但是通过赠品让客户获得心理满足感。3、给予延长维保等服务，4、客户算账：--收益帐：使用产品和服务后，客户在多长时间收回成本，或者获得多少收益。
--成本帐：客户如不使用产品和服务，每延长一天，损失多少成本，（与收益相对）总之，要想把摇摆、顾虑客户推向成交，一定要打消客户顾虑，而客户在成交前的顾虑，就是在风险、费用两个方面。所以一定做好充分的策略准备，让客户快速摆脱顾虑，签署合同，看完三件事：1、帮忙点赞，让更多的人分享这篇文章的观点。赠人玫瑰手有余香，
2、保险代理人如何签单找客户？
保险代理人如何签单找客户？感谢官方邀请。这个问题可以理解为保险从业者‘如何签单’ ‘如何找客户’，签单和找客户每一个都能单独拎出来讲，提问者在一个问题中把两个点同时问出来了，够机智。如果你是经营餐饮的店主，有两项基本功必须要做到位：1、经营的能力，2、有稳定客源。对于保险代理人来说，这两条分别对应着：1、经营的能力——保险销售技能2、有稳定客源——学会获取客户想要学会‘如何签单’，就要了解经营的能力——保险销售技能，
经营的能力——保险销售技能做为餐饮店主，你店里的菜做得好吃是最起码的要求；服务要到位，有餐前迎接、餐中服务、餐后告别的礼仪就打败了97%的对手；还要学会看人下单，满足不同客户的不同要求，同样的一盘菜，口重的就多放点盐，牙口不好的就多炖炖。店里最好干净卫生，不指望一尘不染，最起码要整洁养眼，作为保险代理人，学会保险销售的基本技巧和流程是你最底线的要求；除此之外还要学会为客户提供信息咨询、保全变更以及理财协助的帮助。
保障规划是个很复杂的过程，你要考虑客户的经济条件、职业年龄、家庭收入或负债情况，结合这些才能设计出适合他的保障规划；而且你要穿职业装，这是你对自己、对客户、对行业最起码的尊重，你把自己的保险销售技能提升个差不多，就不再愁‘如何签单’了。只要客户有需求，你就能根据他的口味调制出适合他的佳肴，你给客户提供的菜不仅吃得饱，而且吃得好，他能不为你的付出买单吗？从哪里提升自己的保险销售技能？1、坚持参加公司早会。
