现在保险的营销不抓住线上,是没有未来的,这才是过去保险和现在保险的重大区别,其实也很容易理解,我们人类的沟通方式也是这么改变的,所以你如果一要想到,二要学习,三要达到。现在看来,人们对保险的认识越来越强,更多的案例让大家对于保险有了很大的需求。
1、现在做保险工作怎么样?
任何行业都是二八定律。保险也一样,有人认为很难做,必须要有人脉才能做得好,一个保险从业12年的人来看,保险的好做与否全在自己。当初被忽悠进保险公司时,没有任何的人脉,也羞于在熟人面前讲保险,但天性好强,又辞了工作。看着很多不如自己的人,保险做得风声水起,就想:凭什么他们没有学历,各种条件都不如自己却能做好保险,我为什么不行的想法,
硬是一不小心,在保险公司做了7年代理人,后面转型为保险经纪人。从业以来90%以上的客户都是陌生的,后来发现不是保险不好做,是人天生都有惰性,也惧怕与人接触,更惧怕主动与陌生人接触。前期保险信息的不对称性,导致很多人买保险找熟人,对于保险也不清楚,产生了很多人情单和不适合的保单,让人们对于保险从业人员的影响非常不好,
后面随着互联网的发达,信息的透明、公开,越来越多的渠道能够了解到更多的信息。越来越多的人对于保险有了更多正确认识,趋于理性的80、90后更是成为保险市场的主力军,现在看来,人们对保险的认识越来越强,更多的案例让大家对于保险有了很大的需求。如果再靠人情等,保险是很难做下去的,目前及未来,越来越多高学历的人加入保险行业,用专业知识为更多家庭规划建议适合的方案。
2、国内目前的保险好吗?如果现在从事保险行业发展前景如何?
保险业是个常青树,什么时候加入都不嫌晚,当然什么时候加入也不嫌早,为什么?有个基本逻辑,人是一代一代产生、成长、变老,保险做的就是一代代人的生意,而每一代人都需要保险来让自己和家庭平稳生活,怎么会有过时呢?所以前景也不会差,但是关键你能做吗?如果你从事这个行业,你的前景好吗?这可比行业前景好坏重要多了。
但是从事保险行业之前,你需要问问自己,评估自己适不适应做这个行业?你是一个偏向营销,喜欢沟通的人吗?保险非常考验人的营销和沟通能力,这是一个优秀的保险员的基本优点,此点不展开,但是是最重要的痛点。你是一个喜欢学习,喜欢新知识的人吗?保险品种不断变化,人的需求千人千样,如果想同客户有效沟通,快速了解需求,真正做到客户满意,你必须是个学习型的人,
你能做到吗?你是一个愿意有客户资源,或者愿意创造客户资源的人吗?保险需要有众多的客户,有着广泛的传播,你要提前想到你的客户在哪里?你怎么去找到这些客户?如果只想到自己的亲戚朋友,那么你最少得有上百个愿意真正帮你的,否则你一定要记住,要做陌生客户,那才是你真正的客户源泉。互联网营销和服务你懂吗?你愿意学习和创新吗?现在保险的营销不抓住线上,是没有未来的,这才是过去保险和现在保险的重大区别,其实也很容易理解,我们人类的沟通方式也是这么改变的,所以你如果一要想到,二要学习,三要达到,
3、现在做保险,跑业务怎么样?
只要你用心了解一下,会发现,保险行业牌照那么难拿,但是也不断有新公司进来。单就这点来说,保险行业是一个依旧在高速发展的行业,保险深度,看起来是一个很专业的名词,算起来也很简单:保险深度=全国保费收入/GDP,2019年我国保费收入约4.26万亿人民币,GDP约99万亿。所以,我国的保险深度仅为4.3%,
美国2017年的保费收入已经达到了1.378万亿美元,速算约合10万亿人民币,而美国2017年的GDP为122万亿人民币,当年我国的GDP为82万亿人民币。仅有3.2亿人口的美国,保险在2017年时候深度就已经达到8.2%,综上,我国的保险行业潜力巨大!再从我们个人来说,先泼冷水,不是所有人都适合吃保险这碗饭,保险行业的存活率为百不存一,大部分做过保险的都有个感觉,同期培训的,超过60%熬不过前三个月,99%的人熬不过第一年。