因为保险公司为了完成每年的销售额，所以就通过加大政策的方式对银行乃至于柜员都有重大投入，毕竟从银行柜面销售会比保险业务员销售更有公信力，更容易促成销售，然后就出现了一个貌似双赢的局面，就是银行有了收入，保险公司有了业绩，这就是典型的存单变保单。
1、银行为什么要卖保险？
在县里邮政代理的邮储银行做过一段时间，知道个大概。银行努力卖保险有几个原因：一是恰逢银行和保险公司搞活动，要求公司活动期内达成多少保单目标，因此县里的邮政每天都会在群里通报各网点达成情况，完不成日目标的每天留下来电联客户，并且要上交日考核红包，争取第二日突破。这种情况下支局长和柜员压力都很大的，每逢有保险目标来银行都会极力推销保险，
二是卖保险带来的收益真的很大，卖的保险多，工资里的提成也越多，工资自然而然的就很高。并且网点都有自己的奖金池的，而邮政公司给网点的奖励也是直接划到奖金池，那这是给来干啥的?网点搞活动吸引客户来存款以推销保险，网点聚餐请客，答谢客户，员工卖保险的提成，这些都是需要钱的，这钱直接从奖金池来，三是保险业务可以说是邮政的吃饭业务，邮政的大部分利润都来自于代理金融业务，而代理金融业务的利润大部分都来自于代理保险的销售收入。
2、为什么会有人去银行存款却购买了保险，到底是银行的错还是个人的？你怎么看？
一个巴掌拍不响的，简单说说这个套路吧。第一，银行是现在保险公司的一个非常重要的销售渠道，银行保险业务以前是在银行驻点儿，如果有客户来存钱，保险公司的业务员就会趁机和客户搭话，然后通过高于银行利息的讲解方式给客户推销保险产品。后来出现了好多问题，监管机构就不让保险公司的业务员在银行驻点儿了，虽然这种销售模式有所收敛，但是业务一直很稳定，因为保险公司会给柜面人员返点儿，保险公司会给银行返点，
原来是保险公司的业务员再推荐现在直接变成柜员推荐了。第二，高利息诱惑，现在的银行存款利率比较低，业务员抓住了储户希望有较高利率的心理，所以就给客户说，你与其存银行低利率还不如买一份理财呢。保底利率是xx，未来还有可能会更多，而且只需要存五年，然后就可以拿出来了。通过简单计算，果然有利润，所以就买了，其实大部分的客户还是知道自己买的是保险的，因为保险公司会有电话回访，
但是保险不到期就把钱取出来是有可能有损失的，但是好多人是不和客户说这个的。第三，银行创收，因为保险公司为了完成每年的销售额，所以就通过加大政策的方式对银行乃至于柜员都有重大投入，毕竟从银行柜面销售会比保险业务员销售更有公信力，更容易促成销售，然后就出现了一个貌似双赢的局面，就是银行有了收入，保险公司有了业绩，这就是典型的存单变保单。
但是我们有时候忘了“这些都是因为我们的上帝买了保险才有的局面”，有时候真的没有人关注一下客户的利益。因为保险如果没有到期，发生退保会有一定损失的，第四，责任划分，从现在来考虑，绝大部分的责任应该由保险公司和银行来承担，个人也承担一部分责任，至于原因就是前面说过的，建议各位如果买保险就找在保险公司上班的人。
