至于返佣，这看的是保险代理人的个人选择。假如我是一名客户，在买保险时面对业务员主动返佣，我会婉言谢绝，假如你得不到好的服务，你买保险是为了什么呢，假如保险代理人辛苦付出却没有报酬，他做这个工作又是为了什么呢，从市场良性发展来看，必须杜绝返佣保险代理人也是生意人，和其他任何行业一样。
1、保险业务员返佣是什么？有什么影响？
返佣就是把公司给他的应得的利益返给客户，不太建议找这样的客户。尤其是保险，因为保险都是长期缴费的，并且是一个长期的过程，着重考虑的是服务；首先，我们希望的肯定都是用不到保险，一生健康；其次不幸发生风险，也希望能及时的得到帮助；如果别人返给你了，就意味着他没有从你这里获取到利益，自然就不会有好的服务；其次我认为任何销售，除非行业的规则是这样，个例的破坏规则返佣的人品有一定的问题，
2、返佣和不返佣的保险代理人，如何选择？
先来说佣金。佣金是利益驱动，有佣金才有800万人投身这个行业去卖保险，也正是门槛低，佣金看似颇丰，才能吸引到人。很多保险代理人会在朋友圈孜孜不倦的晒工资单，晒旅行，晒奖励，晒这些外在的东西，一方面对他们自己是激励，一方面也让他们能吸引到组员加入（背后还是层级提成制度），从佣金水平看，保险代理人的收入差别很大，全行业的保险代理人平均月收入在几千元，某家知名公司在年报中公布的数据是五千多，可以说很具代表性了。
但对于销售行业来说，代理人的佣金可以上不封顶，年入几百万的并不少见，只要代理人的客户够多，收入的保费越大，销售的收入自然也就越多，至于返佣，这看的是保险代理人的个人选择。有人喜欢这样的风格，有认识迫于竞争出此下策，虽然从监管角度看，返佣是不被允许的，但个人行为，很难杜绝。至于返佣的代理人和不返佣的代理人谁更专业，是没有定论的，二者目前看还没有任何联系，
3、什么是返佣、代投、口头承诺保单？
返佣保单所谓返佣保单，即是指保险代理人通过牺牲自己佣金利益主动返还客户，以争取客户业务，完成自身业绩而形成的保单。此外，还有一种返佣保单是来自客户的主动索佣，但无论哪一种，都是保险监督管理部门所明令禁止的。对于返佣保单的处理，我国因内地与香港地区的具体规定不同，处理办法也各不相同，具体而言，香港地区的返佣保单处理较为严格，内地返佣保单的处理办法较为宽松。
根据香港保险业监理会的规定，在投保过程的任何环节存在返佣的现象，该保单都将按作废处理，即是说，投保人将无法获得来自保险合同的任何保险保障，一旦发生风险事故，相应损失只能由自身承担。此外，香港对于违反返佣规定的代理人，1至3年内禁止开展保险业务，情节严重的，甚至面临终身取消资格的处罚，相较之下，内地对返佣保单的处理办法较为宽松，发现返佣保单后并不会对其硬性作废，对于涉事代理人也多以警告、罚款形式的处罚。
但综合来说，返佣保单始终弊大于利，一方面，主动提出返佣的保险代理多是为充业绩，急于求成的业务人员，其业务能力与自我约束能力都不高，无法在行业内长期存活，这就极易出现“孤儿保单”的现象，不利于投保人相关权益的维护保障；另一方面，返佣保单情况下，代理人无利可图，在后续的保单服务（年检、续保、理赔）上也容易大打折扣，这对投保人都是十分不利的。
代投保单我国保险代理人主要活跃于寿险领域，所涉客户群体包括许多上了年纪，不会操作各类电子设备的老年人，在这类客户群体的保险投保服务中，经常出现保险代理人代替实际投保人进行投保操作，同意相关免责条款，促成保险投保的情形。在这个过程中，保险代理人一方面代理保险公司履行提示和明确说明义务，另一方面代理投保人阅读并同意免责条款，这种双向代理行为有着明显的“自我交易”特点，无论对投保人还是保险人，都有着很大的风险，
投保人风险一些保险代理人在保险销售过程中，常常利用销售话术对消费者进行误导，对一些保险内容条款避重就轻或含糊其辞，诱导消费者投保购买不适合自己的保险产品，造成投保人损失。保险人风险依据我国《保险法》第十七条规定：订立保险合同，采用保险人提供的格式条款的，保险人向投保人提供的投保单应当附格式条款，保险人应当向投保人说明合同的内容。
