成立十八年
一路磕磕碰碰
过关斩将的大地保险
后面还得面对新挑战
— 01 —
含着金钥匙出生
大地抓住了最佳增长期
2003年
中再保险公司重组为中再集团
下设中再财险、中再寿险
并设立原保险公司大地保险
中再集团归属保监会直管
大地自然也是保监会直管公司
两年多开了30多家分公司
2003年9月24日大地获批开业
2003年10月20日在沪举行开业庆典
两个月内，七家分公司获准开业
北京、深圳、南京、杭州、宁波、成都、上海
中国保险史上绝无仅有
接下来的2004年-2005年
大地又开业23家省级机构
合计到了30家省级机构
实际上到了2007年初
大地已经有34家省级机构
1600多家分支机构
仅剩青海和西藏
分别在2013年和2019年开业
实践证明
大地广开机构的战略是绝对英明的
2008前
开设机构还比较宽松
2008年后
监管收紧开设分支机构闸门
而此时，大地的网点已经布齐
大地利用短短的两年多
把全国网点布好
从“人太平”挖了一大批优秀人才
当年从老三家跳槽出来的
都是颇有创业精神的市场干将
各地保险公司很少
出来的纷纷进来大地
不像今天
中小公司要从“人太平”挖人
已是相当之难
2010年前
中国保险高速增长
2003年至2010年七年间
财险保费从2003年的869亿
增长至2010年的4027亿
增长了近4倍
2013年到2020年的最近七年
保费仅增长一倍
大地2006年保费78亿
市场份额4.9%
2007年更是保费百亿
市场份额4.8%
大地保险一招致胜
但后面的问题接踵而至
— 02 —
大地吃撑了
消化不良亟需化解
大地的前几年
靠的是外延式发展
开机构，挖团队，挖业务
简单粗暴，见效快，产能低，成本高
2007年，平均每个机构仅600万保费
快速扩张，业务做大，持续亏损
偿付能力不足了
多个机构被停业
大地全国机构多，人员杂
企业文化和理念差异较大
山头主义严重
团队拓市场有余，精耕作不足
公司发展的矛盾日益突出
诸多原因的汇集
直接导致创始总裁蒋明总的离开
2011年底，欧伟+郭敏接盘大地保险
引入外脑，引入外部干将
一番改革，一番人事动荡
成效不大，矛盾不小
最后无疾而终
外来的和尚会念经，但不解决问题
于是，大地从内部寻找原动力
— 03 —
陈勇临危受命，他能行么
外来的不行
内部的能行么
总部有适合的不？
似乎没有适合的
空降的行不行？
似乎也没有适合的
机构的行不行？
云南大地被发现到了
偏居一隅的大地云南分公司
市场份额竟然到了10%
仅次于人保和平安
将太保都甩在后面
这是偶然的么？
非也
大地云南年年系统内第一
保费第一，利润第一
团队士气第一，干劲第一
云南大地人很少有愿意跳出去的
大地当下要做的事情
不就让大地各公司都达到云南水平么
那就让陈勇带着全公司干呀
大地真的这么做了
从这个意义上说
大地的机制还是相当好的
中再的领导，还是开明的
别的央企很少能这么跨级调动
问题是，陈勇他能行么
— 04 —
两任董事长保驾护航，陈勇一路开山架桥
从粗放到品质化经营，大地踏上科技大道
大地的治理那是非常复杂
这点下面段落再详做论述
陈勇调任总公司副总经理主持工作
时任董事长和春雷
为陈勇提供了绝好的环境
后来中再董事长袁临江任大地董事长后
同样极大地支持了陈勇带领的经营团队
所以大地财险过去七年完成了转型升级
上了一个新台阶
务实是陈勇最大特点
到总公司后不久
结合公司现状
带领团队从算账经营开始
树立品质化经营理念
没有太大变动的情况下
公司理念、精神面貌悄然改变
2015-2019年的五年里
大地持续超市场增长
保费从2014年的224亿
增长到2019年的485亿
与中华保险保费齐平
年复合增长率16.8%
超市场5个百分点
公司盈利能力也得到提升和巩固
一切细雨润无声
伴随着整个过程
大地加大对企业文化建设
加大对团队管理能力提升
加强机构渠道能力建设
设立电商公司
设立保代公司
从产品为中心向客户为中心转型
完成了东航、上汽等战略投资者引入
大地早就着手未来
打造科技大地
线上化、数字化、智能化
对核心系统全面升级
最早使用云平台
大地保险早已今非昔比
大地团队已成极具凝聚力战斗力团队
大地团队已从杂牌军变成大地品牌军
大地保险正走向科技大地的路上
然而
就在一切顺风顺水之际
大地管理层再度巨变
一层阴霾笼罩大地
— 05 —
反思与展望
大地是一家央企
央企有央企的好
央企也有央企的难
大地比一般央企更复杂
汇金是奶奶
中再是婆婆
大地是儿媳
甚至是孙媳妇
奶奶不懂保险
奶奶管着婆婆
奶奶管人管钱，还很任性
婆婆呢也不容易
上面要哄着奶奶
下面要带好儿媳
大地的董事长通常是中再集团董事长
戴凤举，刘京生，刘丰，袁临江都是
董事长为总经理指明方向和保驾护航
总经理则要能带领团队实现公司目标
要做好大地董事长是相当不容易的
需要智商高，全球视野和战略眼光
更要情商高，承上启下并包容引领
要做好大地总经理也是相当不容易
情商高智商高都自不用说
还要矜矜业业勤勤恳恳化汗水为战绩
否则分分钟就被干掉
大地七年稳定发展
并取得卓越战绩
全赖本届班子超高的能力
两任董事长+总裁们专业敬业
以及心照不宣的配合
造就了大地的一代辉煌
如果再有三五年
大地或许还能走得更好些
大地的超常发展
得益于天时地利人和
但机遇不常有
人才也不常有
当今竞争日趋激烈
稍不留神
又一批后浪赶上，超越
回望96年创业的那批保司
如今还有几家敢称英雄
回看2004年前后的十八罗汉
如今有几家能算英雄
做好有做好的缘由
做不好有做不好的应该
做好何其难，做坏如推沙
大地十八年有此成绩不易
且行且珍惜
预祝大地一切好，样样好
谨以此向上一届班子致敬
热爱大地保险的伙伴们
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